IL DUBBIO È NECESSARIO PER AVERE SUCCESSO?
Il dubbio è uno degli elementi più importanti che un imprenditore deve saper gestire sia a livello personale che a livello di gestione dei possibili che attuali clienti.
Saper dare una risposta ai dubbi dei propri clienti vuol dire essere ricercati e avere clienti fedeli.
Ma la gestione dei dubbi è un arma a doppio taglio, le risposte ai dubbi portano al successo ma rimanere troppo a lungo nei dubbi può portare al logoramento dei propri obiettivi.
L'altro apetto nel rispondere ai bisogni dei nostri clienti è quello di sapere se stiamo proponendo risposte ai loro bisogni o ai loro desideri.
I bisogni non vendono, mentre i desideri si.
In questo articolo analizzo la mia espereinza rispetto alle proposte che ho fatto alla mia clientela.
